Por que fazer prospecção de obras?
Se você trabalha vendendo para obras, provavelmente já passou por períodos com muitas frentes de trabalho e outros que não tem nenhuma perspectiva de fechar um novo negócio. Para chegar no ponto de ter frentes de trabalho constante é preciso ter uma carteira de clientes consideravelmente grande. E isso não dá para construir da noite […]
Como deve ser uma proposta comercial de uma empresa de Engenharia
Contrariamente ao que muitos acreditam, o envio de uma proposta comercial para uma construtora é apenas o início da jornada para conquistar uma obra. No entanto, chegar a este momento implica ter passado por toda a jornada de prospecção da construtora, participar da concorrência, realizar uma análise técnica rigorosa do projeto, elaborar um orçamento detalhado […]
Etapas da Construção
Sempre que vejo uma construção, fico tentando imaginar quais equipes estão empenhadas e o que ainda tem por vir. Para isso, segmentamos os 11 etapas para tentar entender qual o momento certo para chegar na obra. A primeira coisa a se fazer em uma obra é definir os projetos. Com eles é possível ter uma […]
O que são objeções em vendas e como vencê-las
Segundo o dicionário Aurélio, objeção é a razão ou argumento apresentado em oposição a uma tese previamente enunciada. Logo, o que são objeções de vendas? Objeções de vendas são quando os potenciais clientes com um interesse de compra se retraem e decidam não fechar negócio apresentando algum motivo. Você que trabalha com vendas provavelmente já escutou […]
7 passos para destacar sua empresa na busca por novas obras.
Sempre vimos o setor da construção civil como um pilar do PIB brasileiro, gerando milhões em oportunidades e trabalhos todos os anos. No entanto, participar de uma grande obra pode ser um desafio. Com o setor aquecido, há muitas oportunidades, mas também muitas empresas competindo pelo mesmo trabalho. Por isso, queremos ajudar sua empresa a […]
5 dicas de como encontrar obras em andamento
Na Constru conversamos todos os dias com profissionais como engenheiros, arquitetos, empreiteiros e prestadores de serviços precisam buscar obras em andamento para conseguir novas oportunidades. Porém, encontrar informações precisas pode ser difícil. Neste artigo, preparamos 5 dicas para encontrar obras em andamento e maximizar as chances de sucesso no mercado da construção civil. Dica 1: […]
Seu time comercial está preparado?
Se você está lendo este artigo é porquê atua no setor da construção ou tem interesse no que diz respeito a esse mercado. Antes de começarmos os trabalhos por aqui vou deixar uma questão no ar, ” Seu time comercial está preparado?”. Com essa provocação podemos começar falando sobre alguns dos desafios e tendências de […]
O que é uma Construtech?
Se você atua no mercado da construção já deve ter se deparado com essa palavra, mas afinal de contas o que é uma construtech? Este é um termo mais recente, e se refere a empresas de tecnologia que estão transformando a indústria da construção civil. Essas empresas buscam trazer inovações tecnológicas para um setor que […]
4 Dicas para Encontrar Obras em São Paulo
trar obras em andamento é um desafio para empresas e profissionais que vendem produtos ou serviços para o setor da construção civil. Muitos acabam desperdiçando tempo e dinheiro em estratégias sem resultados imediatos. Por exemplo, acreditando que publicar nas redes sociais ou investir em anúncios patrocinados sem planejamento trará pedidos do dia para a noite. […]
Como começar a participar de licitações
Nosso objetivo com este post é auxiliar empresas que estão começando a desbravar o promissor mercado de licitações, para isso preparamos um passo a passo que vai bem direto ao ponto com as melhores práticas para participar de um processo licitatório. É importante ter em mente que há muitas leis, jurisprudências e exigências que podem […]
