Negócios no setor da construção civil majoritariamente são fechados na base do relacionamento e isso não é novidade para quem compra ou vende neste mercado. Um relacionamento amistoso e de confiança entre gestores de compras e fornecedores desempenha um papel crucial no sucesso de uma empresa. Parcerias sólidas garantem a segurança na qualidade dos produtos ou serviços e melhores condições de negociações.
Com isso em mente, adotar algumas práticas positivas pode fortalecer ainda mais o relacionamento com fornecedores. O objetivo é não apenas garantir produtos confiáveis, mas também fomentar uma comunicação eficaz que impulsione o desenvolvimento do negócio.
Aqui estão algumas excelentes sugestões para cultivar um relacionamento sólido com seus fornecedores:
Comunicação Eficaz:
Aproveite as diversas ferramentas de comunicação disponíveis, como e-mail, WhatsApp e redes sociais, para manter um contato eficiente com seus fornecedores. Além disso, encontros presenciais fortalecem a relação e minimizam possíveis mal-entendidos.
Construa Parcerias:
Relações comerciais se beneficiam da gentileza e da cortesia mútua. Um relacionamento amigável entre compradores e fornecedores pode gerar resultados positivos, incentivando um diálogo franco e uma compreensão mútua nas negociações.
Transparência:
Seja claro em suas comunicações e expectativas. A franqueza e a transparência na negociação tornam o processo mais claro, facilitando a construção de uma parceria sólida.
Priorize a Qualidade:
A qualidade é fundamental em qualquer negociação com fornecedores. Preço e outros fatores são importantes, mas a qualidade é essencial para a satisfação do cliente.
Alinhe os Processos:
Garanta que seus fornecedores compreendam suas políticas internas, expectativas de qualidade e demandas. Isso ajuda a selecionar os fornecedores mais adequados.
Negocie Condições:
Um bom relacionamento comprador/fornecedor pode levar a benefícios como prazos estendidos e descontos. Ambas as partes têm interesse em manter a relação cordial e produtiva.
Acompanhe o Desempenho:
Avalie regularmente o desempenho dos fornecedores usando KPIs (Key Performance Indicators). Isso ajuda a identificar os melhores fornecedores e aprimorar a seleção de parceiros.
Mantenha Diversos Fornecedores:
A competição entre fornecedores é saudável e pode levar a melhores negociações. Ter várias opções ajuda a escolher os parceiros mais vantajosos.
Seja Flexível:
A flexibilidade em algumas decisões pode ser um trunfo para alcançar objetivos específicos. Um relacionamento flexível cria um ambiente de cooperação mútua.
Utilize a tecnologia a seu favor:
O mercado da construção é um terreno fértil para a aplicação de tecnologia em diversas etapas dos processos, e no setor de suprimentos não poderia ser diferente.
A ConstruConnect entrega, de forma bastante descomplicada, ferramentas para automatizar o processo de cotação, tanto de materiais e insumos, quanto de serviços e mão de obra.
A grande vantagem da ConstruConnect está justamente na ampla gama de fornecedores espalhados por todo o território nacional, onde você poderá encontrar desde grandes indústrias até fornecedores locais para atender pequenas demandas.
Ao trazer os seus orçamentos para a ConstruConnect, você conseguirá gerenciar seus fornecedores de maneira centralizada, podendo inclusive convidar seus colaboradores ou colegas de setor para colaborarem dentro da plataforma e tornar seu processo de orçamentação mais eficaz.
