No setor da construção civil, a necessidade de encontrar fornecedores confiáveis e de alta qualidade é essencial para o sucesso de qualquer projeto. A Rede de Negócios da ConstruConnect oferece uma solução robusta e eficaz para essa demanda, conectando construtoras e contratantes finais com fornecedores homologados que podem atender suas necessidades de forma eficiente. Neste artigo, exploraremos como essa rede de negócios funciona, os tipos de homologação disponíveis e a importância de um espaço de relacionamento no cenário comercial da construção civil.
Contexto das empresas do setor
Nestes 7 anos de operação entendemos que existem muitas peculiaridades dentro dos departamentos comerciais das empresas que já passaram por nossa rede de negócios. Fazendo uma analise mais aprofundada de nossa base conseguimos colher algumas informação de gaps bastante latentes para essas empresas.
- Dificuldade em transformar dados quantitativos em qualitativos
- Sempre fecham negócios com os mesmos clientes
- Grande dependência de indicações para fechar novos contratos
Este breve estudo realizado com nossa base enfatiza a importância de redes sólidas para relacionamentos comerciais. Com esse embasamento inicial, podemos começar a discutir nossa rede de negócios.
Como Funciona a Rede de Negócios da ConstruConnect
A Rede de Negócios da ConstruConnect é uma plataforma com foco no relacionamento projetada para facilitar a cotação de demandas no setor da construção civil. Construtoras e contratantes finais utilizam essa rede para orçar seus mapas de cotação, garantindo que seus projetos sejam abastecidos com os melhores materiais e serviços disponíveis no mercado e suas metas e prazos sejam cumpridas.
Tipos de Homologação
Existem dois tipos de homologação para fornecedores na Rede de Negócios da ConstruConnect:
- Homologação Contratada: Neste modelo, a empresa fornecedora contrata a ConstruConnect para poder participar de todas as concorrências disponíveis na plataforma. Isso permite que o fornecedor tenha acesso a uma ampla gama de oportunidades de negócios, aumentando significativamente suas chances de sucesso no mercado.
- Homologação por Carta Convite: Neste modelo, a empresa contratante convida fornecedores específicos para atender seus mapas de cotação. Esses fornecedores ficam disponíveis na carteira de fornecedores da empresa contratante, mas não conseguem orçar as demandas de outras empresas na rede. Esse modelo garante que a empresa contratante possa trabalhar com fornecedores de confiança e com histórico comprovado de qualidade e desempenho.
- Homologação para Contratantes: Neste modelo, a ConstruConnect atua como um braço direito para os times de suprimentos e compras. Dentre nossas ferramentas, merece destaque o módulo “Carteira de Fornecedores“. Ao utilizar essa ferramenta a empresa contratante permite que a equipe de engenharia da ConstruConnect entre em ação para montar carteiras personalizadas com base nos fornecedores pré-cadastrados, atendendo às demandas específicas de seus projetos.
A Importância do Relacionamento Eficaz
Um dos principais benefícios da Rede de Negócios da ConstruConnect é a criação de um espaço de relacionamento eficaz, onde a conexão entre fornecedores e contratantes acontece de forma fluida e eficiente. No setor da construção civil, onde os projetos são complexos e exigem um alto nível de coordenação e colaboração, ter acesso a uma rede de fornecedores homologados e confiáveis é crucial.
Leia este post onde falamos sobre a importância do processo de Follow-Up
Veja o vídeo que preparamos falando sobre o mercado de vendas complexas e engenharia de vendas:
O Cenário Comercial no Setor da Construção
O setor da construção civil é caracterizado por um modelo de vendas B2B (business-to-business), que, por sua natureza, envolve processos de venda mais complexos. Esses processos demandam um nível elevado de capacitação da equipe comercial, que precisa entender não apenas os produtos e serviços oferecidos, mas também as necessidades específicas de cada cliente e projeto.
Conclusão
A Rede de Negócios da ConstruConnect representa uma solução eficaz para a conexão entre fornecedores e contratantes no setor da construção civil. Com modelos de homologação que atendem a diferentes necessidades e um foco em criar um espaço de relacionamento, a ConstruConnect facilita a cotação de demandas de forma eficiente e confiável.
Para os fornecedores, estar homologado na rede da ConstruConnect é uma oportunidade de acessar um mercado amplo e diversificado, enquanto para os contratantes, garante acesso a fornecedores de confiança e qualidade comprovada. Essa plataforma exemplifica como a tecnologia pode transformar e otimizar o setor da construção civil, promovendo parcerias benéficas e duradouras.
