O recente leilão de CEPACs da Faria Lima, realizado na B3, movimentou o mercado imobiliário paulistano e trouxe à tona nomes de peso da incorporação e da construção civil. Ao todo, pelo menos 11 empresas adquiriram títulos que permitem ampliar o potencial construtivo de seus projetos — uma estratégia essencial para viabilizar empreendimentos em uma das regiões mais valorizadas do Brasil.

Entre os compradores estão JHSF, Partage, São José Incorporadora, Even, Jacarandá Capital, HBR Realty, Stan, Epson Engenharia, Banco Industrial, Trisul e Lúcio Incorporadora. Cada uma delas mira oportunidades específicas, seja para erguer novas torres multiuso, seja para regularizar prédios já existentes.

Embora a Prefeitura esperasse arrecadar R$ 2,8 bilhões, a primeira fase do leilão movimentou R$ 1,7 bilhão com a venda de 94 mil CEPACs — cerca de 57% da oferta total. O resultado abaixo das expectativas abre discussões sobre o futuro dos próximos certames, mas não muda um ponto central: há grandes obras vindo aí, e os fornecedores precisam se antecipar para aproveitar essas oportunidades.

O que são CEPACs e por que eles importam para o mercado imobiliário?

Os Certificados de Potencial Adicional de Construção (CEPACs) são títulos mobiliários emitidos por municípios e comercializados na bolsa de valores. Quando adquiridos, concedem ao comprador direitos urbanísticos adicionais, permitindo construir além dos limites normalmente estabelecidos pelo Plano Diretor da cidade.

Na prática, isso significa que um terreno que comportaria apenas um prédio de médio porte pode, com CEPACs, receber uma torre corporativa, um edifício residencial de alto padrão ou até um complexo multiuso.

No caso da Operação Urbana Consorciada (OUC) Faria Lima, prevista pela Lei Municipal nº 18.175/2004, os recursos obtidos com a venda dos títulos são destinados a obras públicas de infraestrutura, como a revitalização do Largo da Batata, a construção de túneis e a implantação de ciclovias.

Em mais de 20 anos, os CEPACs renderam mais de R$ 3 bilhões aos cofres paulistanos, financiando transformações urbanísticas que impactam diretamente a vida da população.

Mas, além do impacto social, os CEPACs têm uma importância estratégica para incorporadoras, construtoras e, consequentemente, fornecedores: eles destravam projetos e geram uma nova onda de obras em andamento.

Quem comprou CEPACs na Faria Lima e o que vai construir?

O leilão atraiu grandes players do setor, cada um com planos específicos para a região. Veja alguns destaques:

• HBR Realty: adquiriu 1.857 títulos para viabilizar um terreno de 800 m² na Faria Lima, onde erguerá uma torre multiuso de 10 andares, com café no térreo, lajes corporativas, dois andares residenciais de altíssimo padrão e restaurante no rooftop.

• Lúcio Incorporadora: focada no alto padrão, vai utilizar os títulos em novos projetos residenciais e corporativos, reforçando a presença na região.

• Even: firmou parceria com o Santander para transformar uma antiga agência em um residencial de alto padrão, em joint venture com a RFM-E.

• JHSF: deve empregar os CEPACs para revisar o projeto do Shops da Faria Lima, ampliando o escopo comercial do empreendimento.

• Partage: arrematou 19 mil CEPACs para erguer um edifício em frente ao B32, ainda em definição sobre ser residencial, comercial ou de uso misto.

• Jacarandá Capital: pretende desenvolver um projeto residencial no Largo da Batata, área em transformação e de grande potencial de valorização.

• Stan Desenvolvimento Imobiliário e Epson Engenharia: vão tirar do papel um terreno no encontro da Rua Amauri com as avenidas Faria Lima e Cidade Jardim, adquirido do Grupo Ultra.

Esse movimento confirma uma tendência: a verticalização e a intensificação do uso do solo na Faria Lima ainda estão longe de terminar.

E para fornecedores de materiais, prestadores de serviços de engenharia, consultorias e empresas de facilities, significa uma nova janela de negócios.

Quer entender como se antecipar a essas oportunidades? Confira também nosso conteúdo relacionado: Antecipe oportunidades em obras e licitações da construção civil.

Oportunidades para fornecedores e prestadores de serviços

Cada novo empreendimento na Faria Lima representa uma cadeia de consumo complexa, que envolve:

• Materiais de construção: concreto, aço, vidros especiais, acabamentos de alto padrão.

• Serviços de engenharia: projetos estruturais, elétricos, hidráulicos e de automação predial.

• Tecnologias construtivas: sistemas de climatização, elevadores de última geração, soluções de eficiência energética.

• Serviços terceirizados: consultorias jurídicas, facilities, segurança, paisagismo e gestão de resíduos.

Para os fornecedores, estar um passo à frente é essencial. Quem chega cedo nas construtoras e incorporadoras tem mais chances de ser incluído no processo de concorrência, especialmente em grandes obras corporativas e residenciais.

É aqui que entra a inteligência de mercado: mapear quem comprou CEPACs, identificar os terrenos vinculados e monitorar o andamento dos projetos permite agir no momento certo.

Como acessar informações estratégicas sobre obras em andamento?

Saber quais construtoras têm obras em andamento e em que fase elas estão (início, meio ou final) pode ser a diferença entre fechar contratos relevantes ou perder espaço para concorrentes.

A ConstruConnect oferece relatórios e plataformas de inteligência de mercado que permitem:

• Identificar novas obras desde a fase de concepção.

• Monitorar licitações e autorizações municipais.

• Mapear construtoras com maior volume de projetos ativos.

• Gerar insights para áreas comerciais de fornecedores se posicionarem de forma estratégica.

Quer ficar por dentro de outras atualizações como essa?

O leilão de CEPACs da Faria Lima é apenas um exemplo de como novos projetos transformam o mercado da construção civil e abrem espaço para fornecedores estratégicos.

Empresas que dominam a inteligência de mercado em obras conseguem estar na frente, oferecer soluções no momento certo e criar relações duradouras com construtoras e incorporadoras.

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