Imagine a sua empresa operando de forma eficiente, com um fluxo de caixa saudável e comprando produtos e serviços a preços altamente competitivos. A boa notícia é que isso não precisa ser apenas um sonho. Neste artigo, vamos mergulhar fundo no mundo das estratégias de negociação, revelando sete dicas essenciais para aprimorar suas habilidades e transformar a gestão de compras da sua empresa.
A sétima dica é mais impactante !
Compreenda o Funcionamento do Mercado:
O primeiro passo para o sucesso nas negociações é compreender profundamente como funciona o mercado em que sua construtora atua. Isso envolve analisar não apenas as tendências gerais do setor, mas também as especificidades do seu fornecedor. Ao entender as peculiaridades do mercado, você pode tomar decisões mais assertivas e se preparar para variações sazonais, mudanças de demanda e outros fatores.
Defina uma Estratégia Antecipadamente:
Antes de iniciar qualquer negociação, é fundamental estabelecer uma estratégia clara para suas compras e reposições de estoque. Ao coletar dados sobre o giro de produtos, a frequência de reposição e as quantidades necessárias, você pode criar um plano que inclui a periodicidade das compras, as quantidades ideais e as características básicas dos insumos. Além disso, considere as melhores estratégias de pagamento que sua empresa pode adotar e a margem de negociação disponível.
Cultive um Relacionamento Sólido com Fornecedores:
Construir e manter relacionamentos sólidos com seus fornecedores é uma das chaves para negociações bem-sucedidas. Relações positivas podem resultar em melhores condições de pagamento, descontos significativos, prazos de entrega mais curtos e até mesmo a capacidade de aumentar pontualmente o volume de entrega em resposta a picos de demanda. Lembre-se de que a confiança é a base dessas relações.
Mantenha a Flexibilidade:
A flexibilidade desempenha um papel crucial nas negociações. Esteja disposto a considerar mudanças nos prazos de entrega, ajustes nos pedidos e outras alterações. Isso não apenas fortalecerá seu relacionamento com fornecedores, mas também o preparará para situações imprevistas.
Priorize o Diálogo:
O diálogo eficaz é fundamental para entender as necessidades e desafios de seus fornecedores. Ao comunicar-se abertamente, você pode identificar oportunidades de melhoria e criar negociações vantajosas para ambas as partes. Relações duradouras são construídas com base no diálogo e na compreensão mútua.
Tenha um Plano B:
A incerteza é uma constante no setor da construção. Portanto, é fundamental ter planos de contingência. Isso pode envolver a busca de fornecedores alternativos caso o fornecedor principal enfrente desafios, descumpra acordos ou não atenda às expectativas.
Use Tecnologia a Seu Favor:
O uso de tecnologia pode facilitar suas negociações e a gestão de compras. Ferramentas de gestão de compras e vendas, como sistemas ERP, permitem comparar orçamentos, monitorar o desempenho de fornecedores, automatizar processos e aprimorar a comunicação. A tecnologia também ajuda a acessar informações rapidamente e otimizar operações.
Com 7 anos de mercado impactando centenas de empresas no setor da construção civil, a ConstruConnect vai muito além da ferramenta, nosso objetivo é melhorar e otimizar a rotina de compradores de todo o Brasil.
Por isso a aplicação dessas estratégias combinadas com a ConstruConnect suprimentos, não apenas otimizará os resultados de sua empresa, mas também melhorará a qualidade da produção, permitirá o atendimento em períodos de alta demanda, evitará problemas de estoque e fortalecerá suas relações com fornecedores. Lembre-se de que a gestão de compras é um processo contínuo e dinâmico, que requer adaptação constante e aprimoramento das estratégias à medida que as condições do mercado evoluem.”
