No setor da construção civil, prospectar uma obra em andamento é fundamental para empresas que precisam vender seus serviços ou produtos, seja para se manter no mercado ou para aquelas que desejam expandir a sua atuação. No entanto, essa tarefa é bastante desafiadora, por demandar dedicação e tempo.
Neste artigo, vamos listar os principais desafios enfrentados por empresas que dependem da prospecção de obras, e também as principais estratégias que podem ser adotadas conseguir os primeiros resultados.
Os desafios do setor da construção no Brasil.
Uma das principais dificuldades no setor comercial das empresas que vendem para obras são as formas de buscar e prospectar quais obras estão em andamento no Brasil, e o principal obstáculos é a falta de informações precisas e atualizadas sobre as obras em andamento. Muitas vezes, os dados disponíveis são escassos ou desatualizados, o que dificulta a identificação de oportunidades de negócios. Além disso, a complexidade do mercado e a burocracia envolvida na obtenção de informações podem dificultar ainda mais o processo de prospecção.
Outro grande desafio é a concorrência acirrada. O mercado da construção civil é altamente competitivo, existem uma grande variedade de empresas que prestam o mesmo serviço e que fornece o mesmo tipo de material, e várias empresas buscam prospectar as mesmas obras. Isso aumenta a necessidade de desenvolver maneiras eficazes para se destacar da concorrência e garantir a conquista dos contratos.
Comentamos também em outro post, algumas formas de destacar a sua empresa na hora de prospectar uma obra.
Estratégias para prospectar obras em andamento.
Apesar de toda dificuldade no meio do caminho, existem estratégias que podem ajudar as empresas na hora de prospectar obras e chegar no momento certo de forma mais eficiente.
1º Investir em um departamento comercial.
É crucial investir em um departamento comercial dedicado, com profissionais especializados em vendas e negociações. Esse departamento será responsável por identificar oportunidades de negócio, prospectar clientes, estabelecer parcerias estratégicas e conduzir as negociações de contratos.
2º Criar presença digital.
É fundamental criar uma forte presença digital, a maioria das empresas buscam informações e serviços online, portanto é essencial que a sua empresa esteja presente no ambiente digital. Isso pode ser alcançado por meio da criação de um website profissional e intuitivo, onde os clientes em potencial possam te encontrar através de pesquisas no Google, e indicar em sua página informações sobre os serviços oferecidos, projetos anteriores e depoimentos de clientes satisfeitos.
3º Grupos de WhatsApp, Facebook e LinkedIn.
Além do website, é importante explorar as redes sociais, como grupos de WhatsApp, Facebook e LinkedIn. Essas plataformas são poderosas ferramentas de networking e divulgação. Ao criar grupos específicos para a empresa de engenharia, é possível interagir com potenciais clientes, compartilhar conteúdos relevantes, promover eventos e estar presente em discussões pertinentes ao setor. Essa interação nas redes sociais pode gerar maior visibilidade para a empresa, aumentar o alcance da marca e atrair potenciais clientes interessados nos serviços oferecidos.
4º Networking com empresas parceiras.
A indicação ainda é uma das formas mais fortes para chegar no momento certo em uma obra, portanto, criar parcerias com empresas ou profissionais que já atuam no mercado local. Essas parcerias podem fornecer informações valiosas sobre obras em andamento e aumentar as chances de sucesso na prospecção.
Além disso, é crucial desenvolver uma rede de contatos sólida e participar de eventos do setor, como feiras e congressos. Essas ocasiões proporcionam oportunidades de networking e permitem estabelecer relacionamentos com profissionais influentes e potenciais clientes.
5º Plataforma para buscar obras online.
Outra estratégia importante é investir em tecnologia e ferramentas de inteligência de mercado. O uso de sistemas de monitoramento e análise de dados pode ajudar a identificar obras em andamento, avaliar seu potencial e tomar decisões mais embasadas.
Uma solução eficiente para auxiliar na prospecção de obras em andamento é utilizar uma ferramenta especializada, como a ConstruConnect, que é uma plataforma online que oferece acesso a um amplo banco de dados de obras em andamento em todo o país, fornecendo informações atualizadas e detalhadas sobre cada projeto. Com a ConstruConnect, você pode identificar obras compatíveis com o perfil da sua empresa, acompanhar o andamento dos projetos e entrar em contato diretamente com os responsáveis, aumentando suas chances de sucesso e expandindo seu negócio no mercado da construção civil.
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