trar obras em andamento é um desafio para empresas e profissionais que vendem produtos ou serviços para o setor da construção civil. Muitos acabam desperdiçando tempo e dinheiro em estratégias sem resultados imediatos. Por exemplo, acreditando que publicar nas redes sociais ou investir em anúncios patrocinados sem planejamento trará pedidos do dia para a noite.
Outra abordagem equivocada é rodar a cidade passando de obra em obra na esperança de falar com o engenheiro na hora certa, sem considerar a logística e a possibilidade de não encontrar o responsável pela contratação.
Para ter sucesso nesse mercado de vendas complexas, é preciso seguir algumas etapas importantes para participar do orçamento. Por isso, é fundamental saber como encontrar obras em andamento, e uma das maneiras é por meio de parcerias com empresas do setor, participação em eventos do ramo, busca por informações em sites especializados e investimento em técnicas de SEO para aumentar a visibilidade online. Com essas estratégias, é possível encontrar novas oportunidades de negócio e impulsionar as vendas de forma mais efetiva.
Por exemplo:
Para quem vende produtos ou serviços para a construção civil, conseguir falar com quem decide as contratações e compras em uma obra pode parecer uma grande conquista. Porém, isso é apenas o começo de uma jornada complexa para conseguir fechar negócio. É necessário participar do processo de cotações, avaliar as possibilidades de oferecer um preço competitivo e conseguir atender a obra dentro do prazo estipulado pela construtora.
Mesmo depois de todo esse esforço, ainda é preciso manter contato periódico com o possível cliente para saber se sua proposta está sendo considerada para a rodada de negociações. Todo esse processo pode levar de duas semanas a seis meses, dependendo do tamanho da obra e do tipo de serviço ou produto a ser vendido.
Por isso, vender para uma obra é considerado uma venda complexa, que envolve várias etapas, desde a descoberta da obra em andamento até a negociação final. Para ter sucesso nesse mercado, é importante investir em estratégias de marketing e vendas, como participação em eventos do setor, busca por informações em sites especializados e networking com empresas do ramo. Dessa forma, é possível aumentar as chances de conseguir fechar negócio e expandir o alcance da sua empresa.
Descobrir obras em andamento e saber o momento certo de oferecer seus produtos ou serviços pode ser a parte mais incerta e cara do processo de vendas para o setor de construção civil. No entanto, as formas mais comuns de busca de obras, como visitas a canteiros de obras e publicação em redes sociais, costumam trazer poucos resultados.
Felizmente, existem outras maneiras de encontrar obras de forma eficiente e sem gastar dinheiro. Utilizando a internet e estratégias simples, é possível sair do zero e entrar na lista de orçamentos de construtoras, arquitetos e engenheiros.
Neste sentido, vou compartilhar com você quatro maneiras práticas e eficazes de descobrir obras em andamento e obter resultados mais rapidamente. Com essas estratégias, você poderá aumentar suas chances de fechar negócios e expandir sua atuação no mercado de construção civil.
Dica 1: Descubra novas obras nos sites das Próprias Construtoras / Incorporadoras
Dentre as construtoras e incorporadoras que atuam dentro do segmento de mercado voltado para obras residências ou hoteleiras, é comum que elas mesmas tenham ações de marketing e propaganda, pois elas precisam vender o produto final (casa / apartamento), para quem de fato precisa de uma nova moradia para morar, ou mesmo para investir.
Aproveitando essas ações de marketing dessas empresas, é possível realizar uma espécie de mapeamento no próprio site de cada uma delas, verificando os novos lançamentos e as obras em andamento.
Ou seja, ela mesmo nos conta o que está construindo, e na grande maioria das vezes, elas contam até mesmo o estágio atua da obra, facilitando você identificar qual obra você ainda pode participar vendendo seu serviço ou seu produto.
Na maioria dos sites é possível verificar as obras que estão em andamento por região, e também verificar qual a etapa de cada uma delas. Com isso, é muito mais fácil chegar no empreendimento certo e na hora certa.
Dica 2: LinkedIn, Instagram e outras redes sociais
O LinkedIn é uma excelente ferramenta para ampliar a sua rede de contatos, onde diversos engenheiros publicam seu trabalho dia a dia, sendo uma grande fonte de dados para que você consiga saber sobre novas obras que estão acontecendo perto de você.
Já o Instagram, é uma plataforma mais voltadas para quem deseja um contato de profissionais de arquitetura ou design, pois tratam da beleza que tem por trás dos projetos e das obras. É a plataforma que eles utilizam como “vitrine” para publicar os próprios trabalhos.
Dica 3: Obras em andamento em grupos de WhatsApp
Existem diversos grupos de profissionais, engenheiros e arquitetos, onde eles divulgam o que estão construindo e pedem indicações de profissionais para comprar algum tipo de material, contratar diretamente um serviço ou indicar para algum outro parceiro.
As indicações nesse nível, são a forma mais rápida de se fechar um negócio, pois quando alguém está procurando por uma demanda, ela está procurando naquele momento e deve contratar o mais rápido possível.
Nós criamos um grupo exclusivo para profissionais de São Paulo, e por lá todos os dias acontece alguma parceria. E você pode entrar no grupo por aqui:
Entrar para o grupo de fornecedores!
Dica 4: Sites com listas de obras em aberto
Existe também uma forma mais rápida e direta de se encontrar obras online. Sem precisar sair do escritório, sem precisar ficar adicionando e abordando outras pessoas pelas redes sociais e sem depender da “sorte” de alguém indicar você para alguma obra.
Aqui na ConstruConnect nós fazemos esse trabalho de mapear as obras que estão acontecendo em São Paulo e em todo o Brasil. Fazemos isso através de um time com uma grande rede de relacionamento com mais de 4.000 construtoras do país, que nos fornecem dados de obras industriais, comerciais, residenciais, reformas, ampliações e novos projetos em desenvolvimento.
Feito isso, entregamos todos os dados de onde e quem está construindo, além de dizer qual é o momento da obra e quem é o responsável por contratar aquele produto / serviço.
Entregamos tudo isso em seu computador e também no celular, para que você não perca nenhuma oportunidade.
Veja mais detalhes sobre com a ConstruConnect vem impactando o setor da construção, combinando tecnologia com inteligência comercial, neste Post!
